Souverän Verhandeln
Verhandlungen in 1:1 Kontexten werden genauso trainiert, wie Verhandlungen in Gruppen
Egal ob im Dekanat, in Projekten oder der Hochschulleitung – Früher oder später machen wir die Erfahrung, dass Fachkompetenz und sachliche Auseinandersetzung allein nicht ausreichen - es muss verhandelt werden - sei es, um Projektziele erfolgreich durchzusetzen, die Vergabe von Geldern zu beeinflussen oder auch, um sich selbst gut zu positionieren.
Im Workshop erlernen die Teilnehmenden nicht nur Methoden und Strategien der Verhandlungsführung, sondern vor allem auch, wie sie in Verhandlungssituationen ruhig, besonnen und aus dem Überblick heraus, kurz: souverän, agieren und somit Verhandlungen wirklich führen und diese zu einem für alle zufrieden stellenden Ergebnis bringen.
Inhalte des Workshops
Die folgenden Inhalte werden im Workshop thematisiert und erarbeitet:
II. Verhandlungen führen
Verhandlungen effizient vorbereiten
Gesprächstechniken in der Verhandlung
Effektives Verhandeln mit dem Harvard Modell
Umgang mit schwierigen Situationen in Verhandlungen
Souverän bleiben - was hilft mir persönlich?
I. Verhandlungen verstehen
Grundprinzipien erfolgreichen Verhandelns
Ziele und Verhandlungsmacht
Sach- und Beziehungsebene in der Verhandlung
Verhandlungsstile, ihre Chancen und Risiken
Verhandlungsakteure, Interessen und Machtpotentiale analysieren
Das Ziel dabei: Verhandlungen erfolgreich bestehen und die eigenen Ziele erreichen und die Beziehung dabei weiterzuentwickeln.
didaktisches konzept des Workshops
Arbeit an Fallbeispielen
Simulationen realer Verhandlungssituationen bilden das Herzstück dieses Workshops.
“Sage es mir und ich werde es vergessen. Zeige es mir und ich erinnere mich. Lass es mich tun und ich werde es können.”
In diesem Workshop werden die besprochenen Methoden und Strategien direkt in Praxis umgesetzt: Die Teilnehmenden können erproben die eigene Verhandlungsführung direkt an Fallbeispielen oder eignen Praxisfällen. Direktes Feedback von Trainer und den anderen Teilnehmenden hilft, sich selbst zu reflektieren, regt den Austausch an und führt schließlich dazu, eine ganz persönliche Strategie zu entwickeln. Resultat: eine wirklich nachhaltige Weiterentwicklung.
Methoden
Die folgenden Methoden kommen zum Einsatz:
Kurzeinführungen zu Modellen und Praxisbeispielen
Einzelarbeit und Kleingruppenarbeit
Arbeit an eigenen Beispielen und Fallbeispielen
Trainingselemente, ggf. mit Videoanalyse
Kollegiale Beratung
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Dass Sie Ihre Ziele erreichen, ist unsere Priorität. Daher beginnt der Kontakt mit uns stets mit einem kostenlosen Erstgespräch.
Wir schneiden unsere Trainings, Coachings und unsere Beratung immer auf Ihre Ziele und Bedarfe an. Dank unserer intensiven Zusammenarbeit im LBHB-Team profitieren Sie von einer umfassenden Expertise, die Ihnen hilft, sich nachhaltig weiterzuentwickeln.
