Laterale Führung: Erfolgreich führen ohne Weisungsbefugnis
In Hochschulmanagement wie Wissenschaft sind wir auf die Mitarbeit von anderen angewiesen, ohne per Anweisungen führen zu können. In diesem Workshop erlernen die Teilnehmenden Strategien, Vertrauen aufzubauen, mit eigenen Ideen und Vorschlägen zu überzeugen und zu gemeinsam getragenen Entscheidungen zu kommen. Der Workshop legt einen Schwerpunkt auf die innere Haltung, auf psychologische Prinzipien wie auf das aktive Trainieren der Fähigkeiten der lateralen Führung.
Ziele des Workshops
Im Laufe seines Lebens haben wir alle ein Repertoire an Herangehensweisen und Strategien entwickelt, um uns mit anderen Menschen zu einigen, diese zu überzeugen und von beiden Seiten gemeinsam getragene Entscheidungen zu erreichen. Der Workshop „Laterale Führung: Erfolgreich führen ohne Weisungsbefugnis“ will diese Fähigkeiten weiterentwickeln. Teilnehmende lernen, wie sie mit eigenen Ideen und Vorschlägen effektiver überzeugen und in Verhandlungen bessere Ergebnisse erreichen können.
Im Speziellen soll der Workshop die Teilnehmenden in die Lage versetzen,
das Wesen und die Besonderheiten drei Säulen der lateralen Führung zu erfassen
Bedürfnisse und Interessen anderer Akteur:innen zu erkennen und auf diese einzugehen, ohne dabei die eigenen Ziele dabei aus den Augen zu verlieren.
grundlegende psychologische Mechanismen der Überzeugung zu verstehen und für sich selbst nutzen zu lernen
eigene Verhandlungsstrategien entwickeln und umsetzen können
die Dramaturgie von Gesprächen zu lenken und Verhandlungen strukturiert und lösungsorientiert zu führen
den eigenen Alltag entspannter und selbstsicherer zu bewältigen
Inhalte des Workshops
Teilnehmende lernen, Beziehungen in einem sozialen System zu analysieren und Einflussstrategien zu entwicklen.
Die folgenden Inhalte sollen im Workshop thematisiert werden:
Besonderheiten von Hochschulen als Organisationen
Lateraler Führung als Führen ohne Macht
Eigene Ziele formulieren, das Umfeld analysieren, Schlüsselpersonen und ihre Interessen verstehen
Die Haltung: Bewusst Beziehungen aufbauen
Aktives Zuhören, der Pygmalion-Effekt, Fäden der Gemeinsamkeit finden
Die fünf Sprachen der Wertschätzung
Sechs psychologische Prinzipien und Mechanismen effektiven Überzeugens
Ziel- und teilnehmerorientiert Verhandlungsgespräche führen
Gewinnbringende Lösungen für beide Seiten erzielen: Effektives Verhandeln mit dem Harvard Modell
Kommunikation und Rhetorik im Überzeugen und Verhandeln
didaktisches konzept des Workshops
Verhandlungen werden in Szenarien trainiert und anschließend in der Gruppe analysiert.
Der Workshop ist praxis- und dialogorientiert, erfahrungsbasiert und partizipativ ausgerichtet. Er vermittelt einerseits das erforderliche (mikro)politische und psychologische Grundverständnis von Verhandlungen als auch konkrete Methoden und Handwerkszeug für ein erfolgreiches Überzeugen und Verhandeln. Darüber hinaus setzt der Workshop einen Schwerpunkt auf das aktive Ausprobieren und Üben von Techniken.
Methoden
Trainer-Input, -Feedback und Plenumsdiskussion
Demonstrationen und praktische Übungen
Übungen, Simulationen und Rollenspiel in Gruppen- und Einzelarbeit
Trainingsteams
Möchten Sie mehr erfahren oder diesen Workshop buchen?
Dass Sie Ihre Ziele erreichen, ist unsere Priorität. Daher beginnt der Kontakt mit uns stets mit einem kostenlosen Erstgespräch.
Wir schneiden unsere Trainings, Coachings und unsere Beratung immer auf Ihre Ziele und Bedarfe an. Dank unserer intensiven Zusammenarbeit im LBHB-Team profitieren Sie von einer umfassenden Expertise, die Ihnen hilft, sich nachhaltig weiterzuentwickeln.
