Souverän Verhandeln

Verhandlungen in 1:1 Kontexten werden genauso trainiert, wie Verhandlungen in Gruppen

Verhandlungen in 1:1 Kontexten werden genauso trainiert, wie Verhandlungen in Gruppen

Egal ob im Dekanat, in Projekten oder der Hochschulleitung – Früher oder später machen wir die Erfahrung, dass Fachkompetenz und sachliche Auseinandersetzung allein nicht ausreichen - es muss verhandelt werden - sei es, um Projektziele erfolgreich durchzusetzen, die Vergabe von Geldern zu beeinflussen oder auch, um sich selbst gut zu positionieren.

Im Workshop erlernen die Teilnehmenden nicht nur Methoden und Strategien der Verhandlungsführung, sondern vor allem auch, wie sie in Verhandlungssituationen ruhig, besonnen und aus dem Überblick heraus, kurz: souverän, agieren und somit Verhandlungen wirklich führen und diese zu einem für alle zufrieden stellenden Ergebnis bringen.

 

Inhalte des Workshops

Die folgenden Inhalte werden im Workshop thematisiert und erarbeitet:

II. Verhandlungen führen

  • Verhandlungen effizient vorbereiten

  • Gesprächstechniken in der Verhandlung

  • Effektives Verhandeln mit dem Harvard Modell

  • Umgang mit schwierigen Situationen in Verhandlungen

  • Souverän bleiben - was hilft mir persönlich?

I. Verhandlungen verstehen

  • Grundprinzipien erfolgreichen Verhandelns

  • Ziele und Verhandlungsmacht

  • Sach- und Beziehungsebene in der Verhandlung 

  • Verhandlungsstile, ihre Chancen und Risiken

  • Verhandlungsakteure, Interessen und Machtpotentiale analysieren 

Das Ziel dabei: Verhandlungen erfolgreich bestehen und die eigenen Ziele erreichen und die Beziehung dabei weiterzuentwickeln. 

 

didaktisches konzept des Workshops

Arbeit an Fallbeispielen

Simulationen realer Verhandlungssituationen bilden das Herzstück dieses Workshops.

Simulationen realer Verhandlungssituationen bilden das Herzstück dieses Workshops.

“Sage es mir und ich werde es vergessen. Zeige es mir und ich erinnere mich. Lass es mich tun und ich werde es können.”

In diesem Workshop werden die besprochenen Methoden und Strategien direkt in Praxis umgesetzt: Die Teilnehmenden können erproben die eigene Verhandlungsführung direkt an Fallbeispielen oder eignen Praxisfällen. Direktes Feedback von Trainer und den anderen Teilnehmenden hilft, sich selbst zu reflektieren, regt den Austausch an und führt schließlich dazu, eine ganz persönliche Strategie zu entwickeln. Resultat: eine wirklich nachhaltige Weiterentwicklung.

Methoden

Die folgenden Methoden kommen zum Einsatz:

  • Kurzeinführungen zu Modellen und Praxisbeispielen 

  • Einzelarbeit und Kleingruppenarbeit 

  • Arbeit an eigenen Beispielen und Fallbeispielen

  • Trainingselemente, ggf. mit Videoanalyse

  • Kollegiale Beratung

Hat Sie das überzeugt? - Dann Nehmen Sie Kontakt mit uns auf!